適用於您業務的最佳增長黑客策略 Growth Hackers

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作者SUSAN WARD 2019年3月20日更新



在當今的商業環境中，尤其是在數字領域，傳統的營銷方法無法實現初創企業維持生計並獲得成功所需的快速增長。在本文中，我們將探討增長黑客策略如何增強常規營銷和渦輪增壓銷售增長。

什麼是成長駭客？

成長型黑客的起源歸功於企業家，天使投資人和創業顧問Sean Ellis，他在2010年創造了“成長型黑客” Growth hacker 一詞，專門致力於通過確定公司可以通過何種方式來加速業務增長。產品開發和營銷週期，以在最短的時間內向客戶推出新產品。

成長駭客成功故事

AirBnb是增長型黑客的發源地。在線房地產租賃市場通過採用開箱即用的營銷策略（例如，讓用戶可以選擇在巨大的空間內發布房地產產品），從2010年的約14萬遊客到2017年的超過1億人次。像受歡迎的Craigslist網站。

GoPro是使用增長黑客策略取得巨大成功的公司的另一個例子。通過鼓勵客戶在YouTube上發布有關體育活動和冒險活動的GoPro視頻，該可穿戴式相機製造商的收入僅在第二年就增長到2.5億美元，本質上為GoPro產品帶來了免費的​​營銷。

成長駭客步驟

成功的增長黑客是一個敏捷，反複的過程，包括以下步驟：

1. 開發您的產品以直接滿足目標市場的需求。成長型黑客將其稱為“產品與市場的契合度”，即在高需求的市場中擁有優質產品是成長的基礎。在上面的示例中，Airbnb的巨大增長源於一個偉大的商業想法，該想法解決了假日和商務旅行者偏愛私人住宿的問題，這是一個巨大且迅速擴展的全球市場。同樣，GoPro吸引了人們的需求，他們需要一台小巧，堅固，防水的攝像機來錄製動作視頻。
2. 設定具體目標。您的主要目標可能是例如在第一年達到100萬美元的銷售額。但是，這樣做的主要目的應該分解為一系列較短，較小的目標，以便您可以更精細地監視進度，並準備根據需要即時進行更改。一家專業服裝供應商可能希望成為下一個Lululemon，但日常目標應該是合理的短期目標（例如，在第一個月內銷售100件手工編織名牌毛衣）。在線內容網站的長期目標可能是每月達到一百萬次頁面瀏覽量，但每周和/或每月的目標（希望）將顯示出穩步上升至所需水平。
3. 實施跟踪結果的方法。增長黑客是一種數據驅動的方法，它依賴於準確的產品指標。除了傳統的產品銷售結果外，您還可以使用社交媒體“嗡嗡聲”來衡量對新產品的興趣程度。例如，通過在Facebook上發布有關您產品發布的信息，您可以監視和衡量“朋友”的分享，喜歡和反饋。 Twitter分析可以告訴您有關產品推文被重新推導了多少次，或者單擊了指向您產品信息的嵌入式鏈接。通過有關產品可用性和/或可靠性（即使是負面的）的評論或電子郵件的客戶反饋可以提供有價值的信息。在上面的在線內容示例中，有各種複雜的分析工具可用於通過頁面瀏覽量統計信息來監視內容的受歡迎程度。
4. 在市場上試駕您的產品並衡量結果。數字革命的一大優點是可以輕鬆測試對新產品或服務的需求。在社交媒體上以“您怎麼看”介紹產品或產品創意。時尚可以使您立即獲得客戶意見，包括可以在成品上市之前將其納入產品的改進建議。在eBay或Craigslist上出售一些示例商品還可以使企業快速評估客戶對新產品的興趣，而無需花費傳統方法（如設立焦點小組等）所需的時間和精力。類似地，Kickstarter等眾籌網站也成為向潛在客戶介紹產品的平台。可以在產品上附帶照片，視頻和廣告文案，在Kickstarter上對其進行發布，並可以打折甚至免費贈送產品，以鼓勵客戶評論，評分和一般反饋。
5. 使用來自步驟4的客戶反饋，優化產品，定價策略，並根據需要重新檢查目標市場。

Source: https://www.thebalancesmb.com/growth-hacking-strategies-for-your-business-4169340